Calculateur de marge bénéficiaire
Connaissez vos chiffres. Calculez profit, marge et markup — ou trouvez le bon prix de vente.
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Comment fonctionne le calculateur de marge
Entrez votre coût et votre prix de vente pour voir instantanément trois indicateurs clés : le profit (le montant brut que vous gagnez), la marge (le profit en pourcentage du prix de vente) et le markup (de combien vous avez majoré le coût). Activez le mode inversé pour travailler à rebours : entrez votre coût et la marge souhaitée pour trouver le prix de vente requis.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la marge et le markup ?
La marge et le markup mesurent tous deux la rentabilité, mais depuis des points de référence différents. Marge = (Profit / Prix de vente) × 100 — elle indique quel pourcentage de votre chiffre d'affaires est du profit. Markup = (Profit / Coût) × 100 — il indique de combien vous avez majoré votre coût pour arriver au prix. Un markup de 50 % sur un coût de 10 $ donne un prix de 15 $, mais la marge sur cette vente n'est que de 33 %. Cette distinction est importante lors de la fixation des prix.
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire ?
Cela dépend fortement du secteur d'activité. La grande distribution opère généralement avec une marge nette de 1 à 3 %. Les entreprises de logiciels et SaaS atteignent souvent 20 à 40 % ou plus. Les entreprises de services comme le conseil peuvent atteindre 30 à 50 %. Comme repère général : moins de 5 % est mince, 10 à 20 % est sain pour la plupart des entreprises de produits, et tout ce qui dépasse 20 % est solide. Comparez toujours avec les pairs du secteur plutôt qu'avec une norme universelle.
Pourquoi ne puis-je pas fixer une marge de 100 % ou plus ?
Une marge de 100 % signifierait que votre coût est nul et que la totalité de votre prix de vente est du profit — mathématiquement possible mais pas un scénario commercial réel. Une marge supérieure à 100 % est mathématiquement impossible car le profit ne peut pas dépasser le prix de vente. Le markup, en revanche, peut être n'importe quel nombre positif (un markup de 200 % signifie simplement que vous avez triplé le coût).
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